10월 19일, 중국 건축자재 유통협회, 중국 건축자재 유통협회 도자기 위생도기 딜러위원회가 주최하는 불산 중국 도자기 도시 그룹, 불산 도자기 박람회 조직위원회, 중국 세라믹 홈 네트워크, 욕실 헤드라인 네트워크가 공동으로 '2023 제9회'를 조직했습니다. 포산에서 개최된 포산 세라믹 박람회 딜러 컨퍼런스'에는 전국의 세라믹 위생도기 기업가, 유명 딜러, 시장 거대 기업, 바이어, 장식 회사 및 디자이너 등 총 300명 이상의 사람들이 총회에 참석했습니다. , 개발 계획의 시장 미로를 돌파하기 위한 과도기 딜러의 깊이를 논의합니다.
나는 세 개의 라벨을 가지고 있는데, 하나는 90년대 "벽돌" 집입니다. 왜냐하면 저는 1994년부터 에이전트로 활동해 왔기 때문입니다. 두 번째는 "Bowl of Red Saint Brother"입니다.세 번째는 간단한 Jin Yi Tao 서비스 제공업체입니다.
딜러들이 처한 현 상황은 소비 감소, 원가 상승, 매출총이익 감소, 매출 감소, 방문판매 감소, 전체 설치 차단, 하드커버 차단 등 등 일련의 불확실성을 동반하고 있다.
우리 회사의 터미널 접근 방식은 효율적인 조직, 고에너지 채널, 고속 운영, "3고 및 1신"의 지속적인 혁신을 핵심 전략으로 삼는 것입니다.저는 이 전략에 중점을 둘 것입니다:
고효율 조직 : 기업 규모가 확대됨에 따라 개인 관리자와 리더에게만 의존하면 조직은 오랫동안 존재할 수 없으며, 구성원의 관리 하에 지속적으로 운영될 수 있는 조직 구조와 형태를 확립해야 합니다. 보통 사람들.효율적인 조직, 주요핵심은 사람, 어떻게 사람을 모집하고, 활용하고, 유지하는지, 상사부터 파트너의 조직까지, 돈을 나누는 방식, 이익을 나누는 방식, 1+1>2 효과를 내는 것이 효율적인 조직이다.
고성능 채널: 매장 모드와 채널 모드의 두 가지 차원으로 나뉩니다.매장 모드는 1+N 기반, 브랜드 플래그십 스토어+커뮤니티 매장, 매장, 매장, 유통 및 기타 매장 모드로;채널 모드는 다중 채널 운영으로 커뮤니티, 홈퍼니싱, 설치, 산업, 유통, 전화 등이 관련됩니다.우리가 도매업을 하기 전에 홈 퍼니싱 개발, 전체 설치, 채널 강수 10년 동안 올해 핵심 성장은 200%에 도달했습니다.이제 우리는 4+1 모델을 시도하고 있는데, 4는 마케팅, 레이어링, 유통, 전체 설치, 1은 트래픽 채널입니다.
고속 운영: 특정 목표를 달성하기 위해 마케팅, 브랜딩, 이벤트 기획, 구현, 관리, 최적화, 조정, 액션 레이아웃 및 시리즈를 포함하여 다양한 리소스를 합리적으로 배치하고 다양한 액션을 계획하고 조직적으로 배열하는 것입니다. 여러 핵심의 고속 운영을 달성하기 위한 조치의 구성은 조직, 메커니즘, 관리, 평가, 구현입니다.
지속적인 혁신: 모든 것이 고객 중심이어야 하며, 고객을 위한 가치를 창출해야 하며, 서비스 감각을 가질 뿐만 아니라 서비스를 전문화할 수 있는 능력도 있어야 합니다. 이는 플랫폼 운영으로서 매우 중요하며 고급 운영은 확실합니다. 우리 회사의 가장 핵심적인 부분이기도 합니다.
조직의 활력을 자극하고, 조직 쇄신, 조직 혁신, 디자인 혁신, 제품 혁신 등 끊임없이 반복되는 쇄신을 통해 항상 혁신의 느낌을 갖습니다.혁신은 끊임없이 자신을 밀어붙이는 존재의 상태입니다.예를 들어, 우리는 매년 문화 강의실, VIP 독점 데이, 기존 고객 재방문, 고객 추천 인센티브 메커니즘 등을 개최할 예정이며 현재 기존 고객 재방문율은 20%에 도달했습니다.채널 유지 관리에서는 디자이너를 두바이, 상하이, 심천으로 초대하여 교류하고 학습하며 디자이너 살롱 활동 등을 개최합니다.
우리는 서비스 제공 업체를 위해 우수한 인재를 확보하기 위해 훌륭한 관리를 해왔습니다.마케팅 혁신 측면에서 팀은 Shake, Little Red Book, 비디오 번호, 매달 50개 이상의 상담을 운영하여 새로운 미디어 전환, 전환 및 거래를 실현합니다.
국내 최고의 딜러에게 있어 핵심경쟁력은 무엇인가요?우리는 다양한 대답을 가지고 있습니다. 어떤 사람들은 브랜드, 제품, 가격, 심지어 모드까지 모두 있다고 생각합니다.
첫 번째는 좋은 카테고리와 브랜드를 선택하는 것입니다.자체 개발, 자본, 환경, 트랙 선택 결정의 양에 따라 올바른 트랙, 서비스 트랙을 선택하는 것이 매우 중요하며 돌파구와 수확이 있어야 합니다.
두 번째는 좋은 플랫폼을 구축하고, 팀, 기업가적 행동, 기업 운영에 주의를 기울이는 것입니다.사람이 팀을 만들 수 없고, 팀이 플랫폼을 만들 수 없고, 플랫폼이 트렌드에 대해 아무것도 할 수 없기 때문에, 우리는 좋은 플랫폼을 만들고 트렌드를 따라가야 합니다.
셋째, 리더로서 게임에 참여하여 팀이 함께 발전할 수 있도록 이끌어야 합니다.회사가 좋든 나쁘든 상사가 게임에 참여하는 것이 매우 중요하며 모든 일에 노력을 기울여야합니다.
넷째, 깊은 경작 시장, 소비자 수요 조사, 우수한 고객 관리.
다섯째, 이타적 사고, 고객의 가치를 최우선으로 생각합니다.
여섯째, 계속 학습하는 능력이다.지속적인 학습과 혁신, 최상의 상태를 유지하십시오. 상태가 모양을 결정하고 생태를 결정하기 때문입니다.
3년의 유행, 라이브는 하드 스킬, 이번 3년에는 최악만 있을 뿐이고, 운명에 체념하거나 절망하거나 게임에서 벗어나거나 뛰어난 것 중 하나라고 생각합니다!
게시 시간: 2023년 10월 28일
